发展导报访山西大禹防水公司刘玉军先生

山西大禹防水堵漏工程公司董事长刘玉军先生

        采访刘玉军之前，他的公司刚刚取得防水一级资质，成为山西省第一家具备防水防腐保温国家一级施工资质的企业。见到刘玉军，这个身材高大、已经创办企业20多年的老总，正在学习研究企业的积分制管理之道。
　　 在常人看来，这位上世纪90年代初从国企下海创办公司的硕士研究生老板，本该衣食无忧的享受高品质的生活，可他为何又重回原点学习企业管理之道呢？这或许要从他的经历谈起。
　　 熟悉刘玉军的人都知道，他是一位经历很丰富的企业家，同时也是一个敢想敢干的实干家。上世纪90年代开始创办山西大禹防水堵漏工程有限公司，带领他的公司一步步发展成为防水堵漏行业的知名企业。
　　 不安于现状或许是他身上最明显的标签。太原起家的刘玉军，一路转战北京、福州、广州、深圳，最后扎根上海。之后又放眼香港、法国……从看家本领干起，从事过国际贸易、酒庄经营、葡萄园种植、奶山羊养殖等。他的足迹不可谓不广，经历不可谓不丰富。
　　 20多年带领企业打拼的经历，让他做起事来游刃有余。如今，他又回到了梦想起飞的这片土地，还是干着曾经的老本行、还是带领着曾经的一众人，对于刘玉军来说，如今环境变了，他的思路也在变，唯一不变的是一颗拼搏的心。

兄弟情深，携手同起步

记者：刘总，您好。您做防水堵漏行业已有20多年，正是通过这个行业赚取到人生第一桶金。请谈谈当时您个人发展和创业初期的故事。
　　 刘玉军：1993年开始我们成立了山西大禹防水堵漏公司，刚起步那几年，我们做民用建筑的漏水处理，那时候堵漏市场处于空白，从业人员多为初中没毕业的农民工。我哥哥是1980年留学西德的海归，当时已是国家建材行业专家，可为我提供国内外先进材料和设备。当时的行业前景还是非常乐观的，利润很高，从材料到人工，费用都相当低廉。依靠新材料和新技术，几百元的材料，就能赚几千元的利润。
　　 上世纪90年代初期，手机等电子产品还没有大量的普及，当时人们的收入水平也很有限。那个时候，拥有自己的大哥大、中文传呼机是身份的象征，也代表着一个人的成功。而这些电子设备当时我都已配备。不光这些，就在别人觉得骑摩托都是奢侈的时候，我便买了一辆进口的小轿车。
　　 公司成立之初，没有固定的办公场地。待我本人的财富有了一定积累后，首先注册了“大禹”商标，在山右巷省建科院旁购买了办公用门面房。在当时来说，行业市场没有竞争，而且行业的从业者素质相对也较低，市场上做防水的都是一些外地人，骑着自行车背着一口熬沥青的大锅满街跑市场，而我的公司成立起来后，集聚了一批包括材料研发专家在内的工程施工管理人才，通过几年的发展，已成为山西最有名气的专做防水堵漏的企业，当时太原新建高层防水堵漏几乎都是我们公司来做。

走南闯北，扎根上海滩

记者：公司在省城太原站稳脚后，您带领团队一路南下转战一线城市，这期间公司发展有没有遇到一些阻力？当时公司发展情况如何？
　　 刘玉军：大禹防水在山西做了几年后，随着市场的认可和行业口碑的不断提升，公司的业务量也逐年增多。上世纪90年代末期，对于我们的公司以及我个人来说是一个转折点，当时万家寨引黄入晋工程属于国家重点工程，所有的工程建设队伍几乎清一色是国字号开头的。凭着一流的堵漏技术和专业的队伍，山西大禹通过全国招投标，战胜了老牌国字头企业，成为引黄入晋工程渗漏治理承包商，后来所有引黄堵漏工程几乎都由我们来做，整个工程做下来后，我们的自信心得到了进一步提升。
　　 2000年，我决定到北京发展，这样做的目的是走出山西，实现公司做大做强的梦想。到了北京后发现当时北京的从商环境和山西相差不大，我们先后参与了一些大中型工程，顺风顺水做了半年多的时间后，又开始转战福建，到了福州，在福州我们的业务主要是城市地下管网渗漏治理工程，做了1000多万元。后来我们又转战厦门、广州、深圳，在这些大城市干了一年多后，问题也随之显现，当时南方的一些城市市场相对成熟，最重要的是干工程所需的人员和材料，都得从太原调动，周期长成本高，很多不便。
　　 经过两年的市场观察，我发现同样处于南方城市的上海，各方面条件和市场环境都比较成熟，而且当时上海的工程也比较多，外资公司也多，我们就决定将公司从深圳转移到上海，开始真正凭我们的本事闯荡上海滩。来到上海后，给我的感觉是很舒心，这就是我想要的环境，很多事都按程序办理，就这样在上海扎了根。当时上海本地很多知名的房地产公司例如金地集团、万科等都是我们的战略合作伙伴。我们的定位就是专做世界500强企业和上市公司，短短几年时间，我们就在上海建筑施工行业脱颖而出，被评为上海市优秀施工企业。

荣誉加身，业绩创纪录

记者：山西大禹防水公司从内陆省份山西起家到扎根上海，公司取得了哪些成就？山西大禹防水的优势是什么？
　　 刘玉军：作为山西大禹防水公司全资子公司，上海晋禹防水堵漏工程公司是一家专业防水、堵漏、补强加固施工企业。在上海市及浙江、江苏、北京、天津等地均有工程业绩。公司获得了上海市优秀施工企业、美国通用电气安全百分百等光荣称号。公司与上海金地集团、万科地产、通用电气（GE）、上汽集团、美国杜邦、美国道康宁、百联集团等建立了长期、稳定的合作关系。
　　 山西大禹防水堵漏工程有限公司自成立之日起，一直致力于防水堵漏新材料、新技术的研究开发，拥有一流的材料研究所、施工机具开发中心、现代化的生产厂房及设备，开发了一系列新型专用特种材料，并形成了自己独特的施工工艺。拥有高素质的工程技术人员、生产施工管理人员及专业的施工队伍和先进的施工机具设备。公司拥有多项国家发明专利。企业通过了 ISO9001：2000管理体系认证。工程业绩遍布全国各地。公司最大单项堵漏工程合同额超过 1000万元，保持国内最高记录。“以人为本、服务社会”是我们的服务理念，公司可针对客户不同情况提出针对性方案，提出最优材料使用方案，提供专业施工队伍，组织精心施工，后期维护保障等一站式服务。公司在北京、上海、天津、南京、西安、沈阳等地建有分公司和办事处。多年来工程施工已涉足民用建筑、水利水电、市*、桥梁、地铁隧道、煤炭矿山、电力化工、军工航天、核工业等行业，尤其在高压化学灌浆、隧洞矿井漏水及金属屋面漏水领域处于国内先进水平。多年来公司参与了几十项国家级和省级重点项目。

晋商情怀，法国办酒庄

记者：从您的个人经历可以看到，在做好防水堵漏行业市场的同时，您先后到香港、法国等地发展，之后又涉足葡萄酒行业，请谈谈您的想法？
　　 刘玉军：当时我的 QQ签名是：浙商到山西来，晋商到江浙沪去！我的网名是“晋商世家刘举人”。我出生于晋商世家，祖上清朝时就在俄国做过生意。2005年左右，公司在上海也成为知名企业，我有了让企业走出过门走向世界的想法。之前，我们的产品已经开始出口欧美和东南亚，我也在欧美东南亚港澳台实地考察过。
　　 最值得一提的是到了法国后，法国人的红酒文化给了我很大启发，我本人也很喜欢和法国人交朋友，品红酒、看庄园，过优雅的生活，这些让我很感兴趣。我开始慢慢学习，慢慢从红酒中品位法国的文化，后来我就在法国巴黎和几位友人一起搞酒庄。
　　 2013年的时候，我关注到清徐的百年葡萄酒厂倒闭的消息，当时我想能不能利用我个人的能量为家乡做些贡献，后来和国内的一些人员联系，初步想法是按照法国酒庄的模式在清徐建葡萄酒庄。当地的*部门也挺支持我的项目，然而令我没有想到的是，当地环境已经被污染得很严重，特别是地下水重金属严重超标。2014年，我为了照顾年迈的老母亲，放弃海外事业回到太原，计划在太原东山孟家井投资建设葡萄园和小酒庄，想用我们山西的葡萄、古法工艺做酒庄，后来，对种植葡萄以及相关产业有了更精细化的细分，我就想依托我们的葡萄园，能不能将我们的葡萄做成葡萄汁，同时，通过葡萄籽实现生物提取，做一些相关的保健产品。目前我们有这些生产加工技术，现在我也在考虑能在社会有志之士中寻求合作，共同开发生产相关产品。

回馈员工，谋划上市路

记者：20多年的闯荡经历，如今在您看来意味着什么？经历这么多，您下一步有怎样的感悟及打算？
　　 刘玉军：从我个人来讲，这些年的经历确实很丰富。看到公司从无到有、从小到大一步步发展起来，我觉得我是幸运的。站在公司发展的角度来看，十几年前我们开始在太原、北京、上海发展项目，如今，公司在这些地方的根基更加稳定了，我们的销售网络也遍布全国各地。这些年的经历，给我本人带来了很多感悟，如今我开始更多地思考人生以及作为企业家的社会责任。
　　 对企业负责、对员工负责，这是我现在考虑最多的。
　　 我是山西第一批网民，公司上世纪 90年代就开始使用互联网发展业务。下一步，我们将进一步利用互联网+，同时我们将从企业管理角度更加完善管理制度，使公司发展上一个新台阶，给跟着我闯荡这些年的员工一个好的归宿。逐步带领公司走向更加辉煌的明天，而我本人也将通过持之以恒的学习，完善自己，带领公司朝上市企业方向前进。

本报记者 孟志远